Verkaufen auf den Punkt.
Sicherer auftreten. Besser verkaufen.
Wer fragt, der führt.
Mehr Abschlüsse beginnen nicht erst beim Preis. Sie beginnen mit den richtigen Fragen, einer klaren Nutzenargumentation, dem souveränen Umgang mit Einwänden und einem passenden Abschluss.
„Verkaufen auf den Punkt – Das Praxis-Kompendium“ ist dein digitales Arbeits- und Nachschlagewerk für den Verkaufsalltag.
auf den Punkt
Der Kunde sagt: „Das ist mir zu teuer.“
Was antwortest du?
Vielleicht kennst du auch diese Situationen: Der Kunde hat scheinbar kein Interesse. Er sagt, er müsse noch überlegen. Er vergleicht mit einem Wettbewerber. Er fragt nach dem Preis. Oder er äußert eine Reklamation.
Genau hier entscheidet sich, ob aus einem Gespräch eine echte Verkaufschance wird.
Die entscheidende Frage lautet:
Hast du für diese Situationen einen klaren Gesprächsweg – oder musst du im entscheidenden Moment improvisieren?
Ein Arbeitsbuch für deinen Verkaufsalltag.
Du bekommst kein PDF, das du einmal durchliest und danach beiseitelegst.
Du bekommst einen Werkzeugkasten, auf den du immer wieder zurückgreifen kannst – vor, während und nach deinen Kundengesprächen.
Konkrete Verkaufssituationen
Fragetechnik, Nutzenargumentation, Einwände, Abschlusstechniken, Reklamationen und Kundenkommunikation werden praxisnah behandelt.
Sofort anwendbar
Du sollst nicht nur wissen, was du tun könntest. Du sollst das Gelernte in deinem nächsten Kundengespräch anwenden können.
Immer wieder nachschlagen
Nutze einzelne Themen genau dann, wenn du sie brauchst – als Vorbereitung, Übung oder schnellen Spickzettel für deinen Verkaufsalltag.
Zum Reinlesen. Zum Üben. Zum Nachschlagen.
Zum Reinlesen
Verschaffe dir einen Überblick über moderne Verkaufstechniken und erkenne, welche Themen für deine tägliche Arbeit besonders relevant sind.
Zum Üben
Nutze Übungen, Selbstchecks, Trainingsimpulse und konkrete Gesprächssituationen, um dein Wissen in Handlung zu verwandeln.
Zum Nachschlagen
Einwände, Fragetechniken, Abschlüsse oder Reklamationen? Schlage genau das Thema nach, das du gerade benötigst.
Acht Themenbereiche für deinen Verkaufserfolg
Von der richtigen Frage bis zum souveränen Umgang mit Kunden, Einwänden, Reklamationen und Geschichten.
Fragetechnik & Nutzendarstellung
Die richtigen Fragen stellen, Bedürfnisse erkennen und Nutzen verständlich vermitteln.
Einwände als Chance
Einwände verstehen, sicher auffangen und konstruktiv für das Gespräch nutzen.
Der goldene Abschluss
Abschlusstechniken kennenlernen und erkennen, welche Technik zur jeweiligen Situation passt.
Reklamationsmanagement
Beschwerden professionell bearbeiten und schwierige Situationen souverän entschärfen.
Rolle im Verkauf
Eigene Wirkung, Verkäufertypen und die Rolle im Kundengespräch bewusst reflektieren.
Trends, Recht & Werkzeugkasten
Praktische Werkzeuge, moderne Entwicklungen und relevante Aspekte für die Verkaufspraxis.
Storytelling im Verkauf
Geschichten gezielt einsetzen, emotionalisieren und Inhalte besser im Gedächtnis verankern.
Business-Etikette
Professionelles Auftreten und angemessene Kommunikation im geschäftlichen Umfeld.
Das nimmst du mit
- Du lernst, mit gezielten Fragen mehr über Bedürfnisse und Motive deiner Kunden zu erfahren.
- Du bekommst Orientierung für den Umgang mit typischen Einwänden und kritischen Situationen.
- Du lernst verschiedene Abschlusstechniken kennen und kannst sie gezielter einsetzen.
- Du entwickelst mehr Sicherheit im Umgang mit Reklamationen und schwierigen Kundensituationen.
- Du reflektierst deine eigene Rolle und Wirkung im Verkaufsgespräch.
- Du kannst Storytelling gezielt für Verkaufsgespräche einsetzen.
- Du erhältst praktische Impulse für dein tägliches Training und deine persönliche Weiterentwicklung.
- Du kannst KI als Sparringspartner für Vorbereitung, Reflexion und Training nutzen.
Gute Verkaufstechnik braucht gutes Fachwissen.
Fachwissen bildet die Grundlage.
Wer Produkte oder Dienstleistungen verkaufen will, muss wissen, was er verkauft.
Dazu gehören Eigenschaften, Funktionen, Vorteile und der konkrete Nutzen für den Kunden.
Ebenso wichtig ist ein solides Wissen über relevante Wettbewerbsangebote.
Verkaufstechnik macht aus diesem Wissen ein wirksames Kundengespräch.
Wissen ist gut. Anwendung ist besser.
Das Kompendium ist deshalb nicht nur zum Lesen gedacht. Es unterstützt dich dabei, Verkaufstechniken zu reflektieren, zu trainieren und in deinen Alltag zu übertragen.
Selbstcheck
Reflektiere dein Verhalten und erkenne, wo du bereits sicher bist und wo du gezielt weiterarbeiten kannst.
Trainingsimpulse
Nutze konkrete Übungen und Trainingsansätze, um Verkaufssituationen bewusst zu wiederholen.
Transfer
Übertrage neue Erkenntnisse in deine nächsten Gespräche – statt sie nur theoretisch zu kennen.
KI als Sparringspartner.
Künstliche Intelligenz kann dich beim Lernen, Vorbereiten und Reflektieren unterstützen.
Deshalb enthält das Kompendium konkrete KI-Prompts, die du für deine Verkaufspraxis nutzen und auf deine Situation anpassen kannst.
Zum Beispiel für:
- Vorbereitung auf Kundengespräche
- Training von Einwandbehandlungen
- Reflexion nach Gesprächen
- Entwicklung von Argumentationen
- Storytelling und Gesprächsvorbereitung
- individuelles Verkaufstraining
KI ersetzt dabei nicht deine Erfahrung – sie kann sie sinnvoll ergänzen.
Für Menschen, die verkaufen.
Ganz gleich, ob du gerade im Verkauf startest oder deine Erfahrung weiterentwickeln möchtest.
Was ist ein zusätzlicher Abschluss für dich wert?
Je nach Produkt, Branche und Verkaufssituation kann bereits ein zusätzlicher Abschluss einen relevanten wirtschaftlichen Unterschied machen.
Das Kompendium ist deshalb nicht als einmaliges Lesedokument gedacht, sondern als Werkzeug, das du immer wieder einsetzen kannst.
Verkaufen auf den Punkt – Das Praxis-Kompendium
Dein digitales Praxis- und Nachschlagewerk für Verkauf und Vertrieb.
Häufige Fragen
Für wen ist das Kompendium geeignet?
Für Verkäuferinnen und Verkäufer, Vertriebsmitarbeiter, Innen- und Außendienst, Einsteiger und erfahrene Verkäufer sowie Vertriebsleiter, Teams und Unternehmer.
Muss ich bereits Verkaufserfahrung haben?
Nein. Das Kompendium ist sowohl für Menschen geeignet, die neu im Verkauf sind, als auch für erfahrene Verkäuferinnen und Verkäufer, die ihre Vorgehensweise überprüfen und weiterentwickeln möchten.
Ist das Kompendium nur zum Lesen gedacht?
Nein. Es ist ausdrücklich als Arbeits-, Trainings- und Nachschlagewerk konzipiert. Du kannst einzelne Themen lesen, Übungen durchführen und später gezielt wieder nachschlagen.
Kann ich das Kompendium digital nutzen?
Ja. Das Kompendium wird digital als PDF bereitgestellt und kann auf geeigneten Geräten wie Computer, Tablet oder Smartphone genutzt werden.
Wie kann ich die KI-Prompts nutzen?
Die enthaltenen Prompts kannst du als Ausgangspunkt verwenden, um dich beispielsweise auf Gespräche vorzubereiten, Einwände zu trainieren oder deine Verkaufssituationen zu reflektieren.
Wie erfolgt die Bestellung?
Die Bestellung erfolgt über das DigiStore24-Bestellformular. Klicke einfach auf einen der Bestellbuttons auf dieser Seite.
Dein nächstes Kundengespräch kann anders laufen.
Bereite dich gezielter vor. Stelle bessere Fragen. Gehe souveräner mit Einwänden um. Finde den passenden Abschluss. Und nutze dein Kompendium immer dann, wenn du es brauchst.
Hol dir jetzt „Verkaufen auf den Punkt – Das Praxis-Kompendium“.