Wer fragt,
der führt.
Wer nur erklärt,
verliert.
Intelligente Fragetechnik & Nutzendarstellung
In 7 kompakten Modulen lernen Sie, wie Sie mit der richtigen Frage zum richtigen Moment Vertrauen aufbauen, Einwände entschärfen und Gespräche souverän zum Abschluss führen – egal in welcher Branche.
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Workbook · PDF · Heinz G. Bader
Intelligente
Fragetechnik &
Nutzendarstellung
Wer fragt, der führt – wer argumentiert, verliert.
Salesconsulting · www.heinzbader.com
Kennen Sie diese Situationen aus dem Vertriebsalltag?
Die meisten Gespräche scheitern nicht am Produkt – sondern daran, dass zu viel gesagt und zu wenig gefragt wird.
Sie erklären alle Vorteile Ihres Angebots – und der Kunde sagt trotzdem: „Ich überleg's mir noch."
Einwände wie „zu teuer" oder „kein Bedarf" kommen plötzlich – und Sie stehen sprachlos da.
Sie haben das Gefühl, die Kontrolle im Gespräch zu verlieren – wissen aber nicht, wie Sie sie zurückgewinnen.
Sie verlassen das Gespräch mit einem guten Gefühl – und warten danach auf eine Rückmeldung, die nie kommt.
Kollegen scheinen mühelos Abschlüsse zu erzielen – und Sie fragen sich, was die anders machen.
Sie beschreiben Ihr Angebot überzeugend – aber der Nutzen für genau diesen Kunden kommt nicht an.
„Der Unterschied zwischen einem guten und einem sehr guten Verkäufer liegt nicht im Angebot. Er liegt in der Fähigkeit, die richtigen Fragen zum richtigen Zeitpunkt zu stellen."
— Heinz G. Bader · Salesconsulting
In drei Schritten zu besseren Gesprächen
Kein wochenlanger Kurs. Kein Seminar. Arbeiten Sie direkt in Ihrem nächsten Kundengespräch damit.
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Nach dem Kauf erhalten Sie sofort einen Download-Link. Das PDF ist in Sekunden auf Ihrem Gerät.
Modul für Modul durcharbeiten
Jedes Modul dauert 5–10 Minuten. Füllen Sie die Übungsfelder mit echten Beispielen aus Ihrem Alltag.
Mit KI-Prompts vertiefen
Kopieren Sie die fertigen Prompts in ChatGPT oder Claude – und passen Sie alles auf Ihr Produkt an.
Bereit, Ihre Gespräche zu verändern?
Laden Sie das Workbook jetzt herunter und wenden Sie die erste Technik noch heute in Ihrem nächsten Gespräch an.
Jetzt Workbook sichern →Was Sie in diesem Workbook erwartet
7 aufeinander aufbauende Module – von der Grundlage der Fragetechnik bis zum Transfer in Ihren Alltag.
Warum Fragen den Unterschied machen
Sechs Wirkungen einer gut platzierten Frage – mit Reflexionsübungen aus dem echten Gesprächsalltag.
Die vier Frageformen im Überblick
Offen, geschlossen, alternativ, taktisch – mit konkreten Beispielen und dem richtigen Timing für jede Form.
Praxis: Einwände in offene Fragen verwandeln
Fünf der häufigsten Einwände – und warum eine einzige Rückfrage wertvoller ist als das beste Gegenargument.
Nutzendarstellung & Argumentationstechnik
Das Merkmal-Vorteil-Nutzen-System: Wie Sie aus jeder Eigenschaft einen echten Kaufgrund machen.
Stoffsammlung: Ihre persönliche Argumentbibliothek
14 Satzanfänge, die Sie mit Ihrem eigenen Angebot füllen – immer griffbereit für das nächste Gespräch.
KI-Prompt-Bibliothek (12 Prompts)
Fertige Prompts mit Platzhaltern – auf Ihr Produkt und Ihre Branche anpassbar, direkt in ChatGPT nutzbar.
Ihr Transfer-Plan
Ihr persönlicher 30-Tage-Plan: Worksheets, Checklisten und ein Kurz-Glossar für jeden Gesprächstag.
Kurz-Check & Glossar
Alle Begriffe auf einen Blick und eine 5-Punkte-Checkliste für das nächste Kundengespräch.
12 KI-Prompts – sofort auf Ihr Angebot anpassbar
Jedes Modul enthält einen fertigen KI-Prompt. Platzhalter einfüllen, in ChatGPT oder Claude eingeben – und sofort erhalten Sie Fragen, Argumente und Einwand-Antworten für Ihr eigenes Produkt.
Offene Fragen für Ihr Gespräch
Ich verkaufe [PRODUKT] an [ZIELGRUPPE] in der Branche [BRANCHE]. Erstelle 10 offene W-Fragen für die Bedarfsanalyse – branchenspezifisch, kein Standard-Smalltalk.
Übung mit KI-Kunden
Du bist ein skeptischer Kunde für [PRODUKT] aus der Branche [BRANCHE]. Dein Einwand: „[TYPISCHER EINWAND]". Ich übe meine Gesprächsführung. Starte mit deinem Einwand.
Warum KI-Prompts im Workbook?
Theorie allein reicht nicht. Mit den Prompts übersetzen Sie jeden Lerninhalt in Minuten auf Ihr Angebot – ohne Kollegen, ohne Trainer, ohne Wartezeit.
Alle 12 Prompts auf einen Blick:
Bedarfsanalyse · Abschluss-Fragen · Einwand-Bibliothek · MVN-Ketten · Rollenspiel · Gesprächsleitfaden · Argumentbibliothek · Social-Media-Posts
Für wen ist dieses Workbook gemacht?
Einsteiger im Vertrieb
Sie starten im Verkauf und möchten von Anfang an auf einem soliden Fundament aufbauen – ohne jahrelanges Ausprobieren.
Erfahrene Verkäufer:innen
Sie sind aktiv im Vertrieb, aber die Ergebnisse stagnieren. Sie möchten systematisch besser werden und sich auf den neusten Stand bringen.
Selbstständige & Freelancer
Sie verkaufen Ihre Leistungen selbst und merken: Überzeugungskraft im Gespräch ist der entscheidende Faktor – nicht der Preis.
Branchenunabhängig. Durch die KI-Prompts passt das Workbook auf jedes Angebot und jede Zielgruppe.
Was Anwender:innen sagen
„Endlich ein Workbook, das ich nicht nur lese, sondern wirklich benutze. Die KI-Prompts haben mein erstes Kundengespräch in der neuen Stelle gerettet – ich hatte in 20 Minuten fertige Fragen für meine Branche."
M. S. · Vertriebsmitarbeiterin, Softwarebranche
„Ich bin seit Jahren im Außendienst tätig und habe trotzdem neue Impulse mitgenommen. Die Merkmal-Vorteil-Nutzen-Kette kannte ich – aber so strukturiert und mit Übungsblättern hatte ich das noch nie."
T. K. · Gebietsleiter, Maschinenbau
„Als Selbstständige hatte ich immer das Gefühl, mich zu sehr zu erklären. Mit dem Workbook habe ich gemerkt: Eine einzige offene Frage bewegt mehr als fünf Minuten Produktpräsentation."
A. R. · Selbstständige Unternehmensberaterin
Heinz G. Bader
Salesconsulting · Vertriebsentwicklung · Training
www.heinzbader.com
Über den Autor
Heinz G. Bader begleitet seit über drei Jahrzehnten Verkäuferinnen, Verkäufer und Unternehmen bei der Entwicklung einer überzeugenden, menschlichen Gesprächsführung – praxisnah, klar und ohne unnötige Theorie.
In diesem Workbook bündelt er sein Wissen aus Hunderten von Trainings und Coachings – ergänzt um die Möglichkeiten moderner KI-Tools für den Vertriebsalltag.
„Das Versprechen, das man mit sich selbst abschließt, ist am schwersten zu realisieren. Viel Kraft und Energie für diese Herausforderung!"
Ihr Zugang zum Workbook
Einmaliger Kauf. Sofortiger Download. Dauerhafter Zugang.
Statt € 49,00
Einmalzahlung · inkl. MwSt. · Sofort-Download
- 30-seitiges Workbook als professionelles PDF
- 7 Module – Fragetechnik & Nutzendarstellung
- 25+ Übungsfelder (am Bildschirm oder ausgedruckt)
- 12 KI-Prompts mit Platzhaltern für Ihr Angebot
- Merkmal-Vorteil-Nutzen-System inkl. Übungsblätter
- Persönlicher 30-Tage-Transfer-Plan
- Einwand-Bibliothek & Rückfrage-Technik
- Kurz-Glossar & 5-Punkte-Kurz-Check
Häufige Fragen
Für alle, die im Verkauf oder Vertrieb tätig sind – ob Berufseinsteiger oder erfahrene Verkäufer:innen. Durch die enthaltenen KI-Prompts passt sich das Workbook an jede Branche und jedes Produkt an – von der Immobilienmaklerin bis zum IT-Berater.
Sofort nach der Zahlung über Digistore24 erhalten Sie eine Bestätigungs-E-Mail mit Ihrem Download-Link. Das PDF steht Ihnen dauerhaft zur Verfügung – kein Ablaufdatum, kein Abonnement.
Nein. Die enthaltenen KI-Prompts funktionieren mit der kostenlosen Version von ChatGPT (chat.openai.com) und ähnlichen kostenlosen KI-Tools. Sie kopieren den Prompt einfach in das Eingabefeld und erhalten sofort auf Ihre Branche zugeschnittene Ergebnisse.
Jedes Modul ist in 5–10 Minuten lesbar. Das gesamte Workbook können Sie an einem ruhigen Nachmittag durcharbeiten. Viele Leser:innen arbeiten die Module jedoch einzeln durch – eins pro Tag oder Woche – und wenden das Gelernte direkt im nächsten Gespräch an.
Ja, das Workbook wurde bewusst so gestaltet, dass es sowohl am Bildschirm (digital ausfüllbar) als auch ausgedruckt und handschriftlich bearbeitet werden kann.
Ja. Digistore24 gewährt ein Rückgaberecht. Wenn Sie mit dem Workbook nicht zufrieden sein sollten, erhalten Sie den vollen Kaufpreis ohne Wenn und Aber erstattet.
Ihr nächstes Gespräch kann anders verlaufen.
Eine einzige Frage kann ein Gespräch retten – oder einen Verkauf entscheiden. Laden Sie das Workbook jetzt herunter und führen Sie Ihre nächste Unterhaltung mit System, Klarheit und Überzeugungskraft.
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